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                不能辜負改革開放給我們帶來的機遇 蘭溪一個“門外漢”將木門賣到了

                【不能辜負改革開放給我█們帶來的機遇 】蘭溪一個“門外漢”將木門賣到了國外

                12月18日上午,慶祝改革開放40周年大會在北京人民大會堂隆重舉行。在蘭溪的一個木門廠裏,郭文喜早早▓坐在電視機前,等待著這個讓人激動的時刻。郭文喜一路隨著改革開放而成長,從做泥水工、賣豆腐到開著大貨車跑天下,再到創業辦廠的起起伏伏,他的創業故事可以說是蘭溪一代農民創業致富的縮影。

                 

                開大貨車跑長運賺到第一桶金

                1977年9月,在山清水秀的蘭溪市靈洞鄉洞源行政村平園自然村,郭文喜呱呱墜地。第二年,改革開放的春風吹遍祖國大地。

                1992年,郭文喜初中畢業,和那個年代很多初中畢業就踏上社會的人一樣,他先是學做泥水小工,半年多後又跟隨父母親做豆腐生意,挑著豆腐擔走村串戶賣豆腐。

                1995年,因為開大貨車比較賺錢,郭文喜就先幫人跟車,學著開拖拉機、農用車、大貨車,取得大貨車駕駛證後就獨闖江湖。2004年,郭文喜通過自有資金購置了大貨車,專門跑長途運輸,跑遍了福建、江西、河南等近半個中國,運輸貨源是經交通運輸管理部門準許的化學危險品。

                 

                開大貨車跑長途運輸可是一樁艱苦而有風險的工作,在路上會遇到各種各樣的困難,包括無孔不入的盜賊。有的時候,在野外實在熬不住想休息一下,也沒睡著,怕遇到放迷煙的人,把值錢的東西一掃而光。一天早上,郭文喜將貨送到安徽的一家企業門口,由於企業還沒上班,保安就讓他將車子停在門口等待。於是,副駕駛員等在車上,他去買早餐,等他回到車上卻發現,滿滿的油箱已經被偷個精光。

                “雖然開大貨車艱苦,但越艱苦的環境越能磨練人鍛煉人。”經過十幾年的打拼,郭文喜攢下了第一桶金。2010年,郭文喜賣掉大貨車,投入20余萬元與▓朋友合股創業。

                首次辦廠創業以慘敗收場

                “那時候,就是想創業,卻沒有什麽辦廠經驗,真的走了很多彎路。”郭文喜說,說起做門,現在都知道永康最厲害,那時候兩個人根本沒想到這一點。

                郭文喜從未接觸過門業,是一個地地道道的門外漢,合夥人也是如此。當年7月,郭文喜與合夥人一起到河北考察,防火木門是當地政府推廣的新型產品,造價不高,學起來上手很快,而且防火防潮等性能很好,兩人看後覺得很有發展前途。經過洽談,辦廠心切的兩個人就與當地木門企業簽訂加盟協議。

                經過一個星期的學習,兩人掌握了木門生產技術,就回到蘭溪緊鑼密鼓地籌備辦廠。一個月後,蘭溪市澳门新莆京門廠在蘭江街道水董村成立。郭文喜負責產品營銷,幾乎每天騎著摩托車到蘭溪各鄉鎮、街道和周邊縣市推銷。有的客戶對防火木門頗感興趣,但對產品的款式不喜歡。再加上小作坊生產管理不完善,導致生產周期長,不能及時交貨……幾個月下來,不但銷量不高,而且常出現退款退購現象。

                為了能讓工廠正常生產銷售,他一方面向同行取經,一方面與合夥人分別追加投資3萬多元添置生產設備。由於與合夥人產生分歧,銷售也難以出現轉機,最後合夥人退出了股份。

                 

                郭文喜只好籌措7萬余元購回股份,背水一戰。他利用原有設備、材料,重啟生產。堅持大半年後,終因北方的木門產品及技術不適應南方市場而失敗。2012年,郭文喜痛定思痛,下決心對產品結構實行全面轉型,忍痛割愛把原有的生產設備、材料當廢料賣掉。

                堅持不懈讓他笑到了最後

                經歷過失敗的郭文喜沒有氣餒,他開始轉到永康門業企業考察取經,借資10多萬元重新購置新設備、采購材料,招收技術員工,使木門產品逐步達到設計和用戶要求。郭文喜添置了一輛二手車,帶著樣品走進蘭溪各鄉鎮、街道樓盤,一戶一戶走訪,從洽談、定制、生產、安裝各個環節入手……

                2011年下半年,郭文喜就率先觸“電”,進入互聯網電商行列。可當時的他根本不懂電商,白白交了三年年費後,在淘寶業務員的勸說下,2014年還是交了年費。結果,這一年接到了一筆100萬元的大訂單。企業終於起死回生,並擁有了自主品牌“蘭陽”商標。

                此後,郭文喜真正融入電商行列,通過尋找合夥人,打開網絡銷售渠道,參加各類展會,現場設攤招攬生意,與客戶合作,木門電商生意日漸轉好。今年5月,郭文喜捷足先登,加入了阿裏巴巴國際戰網營銷平臺,把木門電商生意做得風生水起。7月,郭文喜獲得自營進出口證書。現在,郭文喜的產品不僅遍布除吉林省外的全國30個省區市,而且飄洋過海,遠銷印度、阿聯酋、韓國、南非及東南亞等國家和地區。

                “這是改革開放給我們帶來的機遇,我們一定不能辜負。”郭文喜說,現在他正在抓緊學習企業管理,他的目標是在不遠的將來,爭取在全國每個地級市建立木門銷售網點,同時開辟歐洲等國外市場。

                ( 記者:張海濱 編輯:黃曉茹 )